BrainJuice er stolte af at kunne tilbyde et kursus der handler om at arbejde med salg, og om både at kunne forstå samt se det gavnlige i neurodivergens hos medarbejdere, og hos kunder.

​

At være sælger er ikke bare et spørgsmål om at kunne overtale, smalltalke eller trykke hænder. Det er i høj grad også et spørgsmål om at kunne skabe tryghed, tydelighed og struktur. Men de fleste af os anerkende kun den første beskrivelse. Mange mennesker forbinder stadig “den gode sælger” med én bestemt type personlighed: Udadvendt, hurtig, snakkende, altid klar med et comeback.

​

Men sådan behøver det ikke altid være. Faktisk kan nogle af de mest effektive salgsfolk være dem der aktivt lytter, skaber klare rammer, formidler enkelt og gør det let for kunden at sige ja. Og det er præcis her, neurodivergens kommer ind i billedet. Forskellighed gør stærk, også når det gælder salg. Men det kræver viden at få det bedste ud af hjerners forskellighed. En viden, som skal være tilgængelig på arbejdspladsen, og på det personlige individniveau.

​

​For hvad nu, hvis man som sælger har en hjerne, der fungerer anderledes end normen? Hvis man let bliver overstimuleret af sociale situationer, hvis man har brug for mere tid til at forberede sig, eller hvis man oplever, at den gængse salgsmetode faktisk tapper mere energi, end den giver? Skal man så opgive salg? Eller kan man finde nye måder at lykkes på?

​

Kurset NeuroSælger er udviklet af Dennis Lynge og Christian Søgaard.

Dennis kommer med mange års erfaring i salgsdisciplin og strukturering - fra pipelineopbygning til pitch og closing. Christian har specialiseret sig i neurodivergens og psykologisk tryghed, og arbejder til daglig med at oversætte komplekse indsigter om forskellige hjerner til konkrete, anvendelige greb i arbejdslivet. Sammen har de sat sig for at gentænke hvad salg kan være, og hvordan man kan lykkes som sælger på en måde, der passer til ens egne forudsætninger og styrker.

​​

Kurset giver deltagerne en grundlæggende salgsforståelse og en række konkrete værktøjer til at gøre deres salgsarbejde mere overskueligt, bæredygtigt og effektivt. Deltagerne lærer at bygge en pipeline, hvor opgaverne bliver delt op i små, overskuelige trin. De lærer at lave salgspræsentationer og tilbud, der er lette at forstå for kunder med forskellige kognitive præferencer. Og de øver sig i at håndtere indvendinger uden at skulle påtage sig en rolle eller “maskere” sig selv.

​

Men vigtigst af alt: Deltagerne lærer at se salg som en disciplin, et håndværk, der ikke kræver én bestemt personlighedstype, men som kan tilpasses til mange forskellige måder at være menneske på. Det betyder, at den introverte eller den mere analytiske type kan finde en salgsstil, der virker uden at føles kunstig. Og det betyder, at neurodivergente sælgere (f.eks. mennesker med ADHD eller autisme) kan lære at udnytte deres styrker (kreativitet, hyperfokus, detaljekendskab, præcision eller evne til at stille anderledes spørgsmål) i stedet for at forsøge at skjule dem.

​​

På kurset arbejder vi både med klassiske salgsdiscipliner og med neuroinklusion: Hvordan skriver man en opfølgningsmail, der er så tydelig, at modtageren ikke kan misforstå budskabet? Hvordan sætter man en mødeagenda op, så alle ved, hvad de går ind til? Hvordan planlægger man sit eget salgsarbejde på en måde, der ikke ender i stress og overstimulering, men giver plads til restitution og energi?

​

Resultatet er, at deltagerne går fra kurset med en ny forståelse af salg: Ikke som en disciplin for de få, men som en praksis, der kan tilpasses alle hjerner. Og ved kursets afslutning står de med et sæt redskaber, de kan tage i brug med det samme, uanset om de arbejder alene, i et team eller som ledere med ansvar for at udvikle andre sælgere.

​

Kort sagt: NeuroSælger handler om at gøre salg menneskeligt, bæredygtigt og inkluderende. Det handler om at give flere mennesker mod på at gå ud i markedet og lykkes, uden at brænde ud undervejs.

 

--------------------------------

​

Hvorfor dette kursus?

Salg er en af de vigtigste discipliner i erhvervslivet, men også en af de mest misforståede. Mange tror, at man skal være udadvendt, snakkende og helt igennem exceptionel. Virkeligheden er lidt en anden: De bedste sælgere er dem, der kan skabe tryghed, tydelighed og struktur, og som formår at tilpasse deres tilgang til forskellige mennesker. De bedste sælgere er helt almindelige mennesker som andre kan relatere til.

​

Det betyder også, at mennesker med forskellige hjerner kan være fremragende sælgere. Men ofte møder neurodivergente (F.eks. mennesker med ADHD, autisme eller bare en hjerne som tænker lidt anderledes) salgsmetoder, der ikke passer til deres måde at arbejde eller tænke på. Resultatet kan være stress, masking og brændt energi.

​

Dette kursus viser en anden vej: Salg kan tilpasses alle hjerner.

 

 

Hvem står bag?

Kurset er udviklet af Dennis Lynge og Christian Søgaard, som begge repræsenteres af BrainJuice.

Dennis har mange års erfaring med salg: fra pipeline og pitch til forhandling og closing. Han er kendt for at gøre salgsdisciplinen enkel og praktisk. Dennis er et godt eksempel på en succesfuld sælger, som i senere år har arbejdet med salg på ledelsesplan. Du kan lære mere om Dennis her.

Christian er specialiseret i neurodivergens, psykologisk tryghed og energistyring. Han omsætter komplekse indsigter til konkrete værktøjer, som kan bruges i hverdagen. Christian er selv neurodivergent, og har lært at anvende dette som en styrke, efter mange års arbejde og udfordringer. Du kan lære mere om Christian her.

 

Sammen kombinerer de stærke salgsrammer med neuroinklusive greb, og skaber et kursus, hvor alle kan lykkes med at sælge på deres egne præmisser.

 

​

Hvordan arbejder vi?

Her er nogle konkrete eksempler på de emner, vi tager under behandling:

​​​

• ADHD & Aftaler
  Vi læner os ind i den store styrke som findes i ADHD, men giver også redskaber til struktur og aftaler. Begge dele er nødvendige.
   

• Autisme & Afslutninger
  Når vi anvender den rigtige rammesætning, kan folk på autismespektret arbejde op til 80% mere effektivt end såkaldt "neurotypiske". (Kilde: Harvard Business Review)
   

• Divergent Dealmaking
  Hvis man har en hjerne som tænker anderledes, så skal man nogle gange lave nogle forskellige aftaler. Både med andre, men også med sig selv.
   

• Neurodivergent Power Sales
  Det findes en styrke i at lade neurodivergente eksperimentere med salgsstrategier. Det kan åbne op for hidtil usete salgsmetoder og resultater.
   

• Alle hjerner kan lukke et salg
  For at komme i mål med alt det ovennævnte, må vi først smide vores antagelser om at salg kun kan klares af et udadvendt menneske, der er perfekt på overfladen. Slag kan klares af alle, når bare man ved hvordan.
   

​

Hvad får du ud af kurset?

Kurset veksler mellem oplæg, øvelser og konkrete værktøjer, du kan tage direkte med hjem:
 

• Kompetence og Menneskelighed: Dennis og Christian har hver deres udgangspunkt, og hvert sit vidensområde. De komplementerer hinanden, og skiftes til at undervise.
   

• Kropssprog og Undertekst: Vores kroppe siger mere end vi tror, og vores sætninger har alle sammen en undertekst. Ved at lære mere om disse ting, bliver vi dygtigere til at imødekomme andre, og til at skabe interesse i vores tilbud.
   

• Motivation og Disciplin: Det er meget forskellig, hvad der motiverer vores hjerner. Motivation er nøglen til at kunne glædes ved sit arbejde, og til at kunne fastholde vores engagement og disciplin.
   

• Energi-budget: Så du holder balancen mellem salg, restitution og fokus.

​

Kort fortalt: NeuroSælger handler om at gøre salg menneskeligt, inkluderende og bæredygtigt. Vi viser, at salg ikke kræver én bestemt personlighedstype, men kan tilpasses alle hjerner. Resultatet er flere succeser, mere energi og en forstærket tro på egne evner.

​
 

Hvem er kurset for?

Kurset er til dig der arbejder med salg, eller er på vej til det. Enten som konsulent, iværksætter, medarbejder eller leder. Det er især relevant, hvis du selv er neurodivergent, eller hvis du arbejder i teams, hvor forskellige hjerner skal lykkes sammen. Vores kursus bliver afholdt i en ramme, hvor vi tager højde for at mennesker arbejder og tænker forskelligt.

​

Praktisk information:

• Varighed: 1 dag om ugen (6,5 timer inkl. pauser) i et 4-ugers forløb.

• Format: I vores lokaler på Djursland, i Odense, eller hos jer.

• Deltagere: Op til 30 personer pr. hold.

• Pris: 11.340,- excl. moms pr. deltager inkl. frokost, te, kaffe og kage.

​